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    2016年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    日本式報價術(shù)


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    試分析確定具體談判目標(biāo)需考慮的因素。


    某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現(xiàn)實。對工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴(yán)肅認(rèn)真。另外。此國商人一般不肯承認(rèn)自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認(rèn)他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進(jìn)行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務(wù)合作奠定堅實的基礎(chǔ)。

    問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?


    下面國家的商人使用“不”的頻率較高的是

    • A、巴西
    • B、日本
    • C、西班牙
    • D、德國

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